由 煮酒吧主 发表于: 12月 14th, 2008
一次失败的电话销售
数月以前，一家国内it企业进行笔记本脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。
由 煮酒吧主 发表于: 12月 14th, 2008
向顶尖人学习销售技巧：让产品自己说话。。。。。
要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。【基本素质】
由 煮酒吧主 发表于: 09月 15th, 2008
［作者：钱坤强 来源：新东方］
俞敏洪其人之于新东方精神，犹如爱尔兰诗人、诺贝尔文学奖得主叶芝（W. B. Yeats） 所谓的舞者之于舞蹈。他以诗性的智慧问道：“舞与舞者，孰能分矣？”
由 煮酒吧主 发表于: 06月 14th, 2008
由 煮酒吧主 发表于: 05月 22nd, 2008
很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。
百货公司买主（department store buyer)
由 煮酒吧主 发表于: 05月 22nd, 2008
经历着从一个公司向五个公司分拆转型的阿里巴巴，是什么令其保持稳健发展？
“外界看我们，是阿里巴巴网站，是淘宝，但只有我们自己知道，我们的核心竞争力是我们的价值观。”日前，在阿里巴巴2007年的年会上，对外界一直好奇的是什么支撑阿里巴巴不断的发展壮大问题作了阐述。马云表示，企业文化和价值观正是阿里巴巴保持快速稳健发展的关键因素。
由 煮酒吧主 发表于: 05月 22nd, 2008
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
由 煮酒吧主 发表于: 05月 22nd, 2008
我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：
1）供应商的真实性；
由 煮酒吧主 发表于: 04月 15th, 2008
不要浪费自己时间，不要浪费别人时间，是管理的核心问题。
a) 不要做自己的不喜欢的事情。
